銷售步驟： 找到銷售的對象——找到銷售對象的需求——找到提供需求的渠道——找到打開渠道的方式——成功完成一次銷售——維護銷售渠道——持續成交N 次銷售一．銷售的對象--家庭家庭管家服務的終端不是個人， 而是一個家庭， 我們必須明確管家要為誰服務——家庭的每個成員， 管家要為他們服務什麼——大小家務事， 他們還要管家服務什麼——大小家務事+快樂無憂的生活，管家能得到什麼——可計算的勞動力報酬+不可計算的腦力風暴報酬+ 不可計算的美好未來·· ·
二．銷售對象的需求 好！明確了管家的目標和客戶的需求， 那我們產品的吸引點在哪裡呢——家庭每個成員的個人需求不同，而管家的銷售對象又是N 個成員的家庭，這個問題看似管家的服務量增加，但從營銷角度考慮，我們的銷售突破口多了——好比管家是射擊選手，但只有一發子彈卻有3 個目標，可以任意選擇一個較大較好打中的目標射擊，命中率是不是就提升了呢，而且這三個目標相互之間還牽著不可分割的聯繫——我要說的是， 找到一個突破口， 即一個家庭成員的某個需求就能成交！ |
