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家庭管家-營銷計劃

銷售步驟: 找到銷售的對象——找到銷售對象的需求——找到提供需求的渠道——找到打開渠道的方式——成功完成一次銷售——維護銷售渠道——持續成交N 次銷售一.銷售的對象--家庭家庭管家服務的終端不是個人, 而是一個家庭, 我們必須明確管家要為誰服務——家庭的每個成員, 管家要為他們服務什麼——大小家務事, 他們還要管家服務什麼——大小家務事+快樂無憂的生活,管家能得到什麼——可計算的勞動力報酬+不可計算的腦力風暴報酬+ 不可計算的美好未來·· ·

二.銷售對象的需求 好!明確了管家的目標和客戶的需求, 那我們產品的吸引點在哪裡呢——家庭每個成員的個人需求不同,而管家的銷售對象又是N 個成員的家庭,這個問題看似管家的服務量增加,但從營銷角度考慮,我們的銷售突破口多了——好比管家是射擊選手,但只有一發子彈卻有3 個目標,可以任意選擇一個較大較好打中的目標射擊,命中率是不是就提升了呢,而且這三個目標相互之間還牽著不可分割的聯繫——我要說的是, 找到一個突破口, 即一個家庭成員的某個需求就能成交!